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　　1． 產(chǎn)品定位　城市中的消費者熱衷于購買多美滋、美贊臣等洋

　　2． 產(chǎn)品力不足，不能形成持續(xù)購買

　　包裝是產(chǎn)品的名片，是吸引消費者購買的第一要素。Y品牌奶粉包裝是由咨詢公司設計的，具有中世紀油畫般的美感，感覺很有詩意。但就是這樣的包裝，作為大眾消費產(chǎn)品卻只有雅，曲高和寡，消費者俗的卻不能識別其中的美。包裝陳列在同類產(chǎn)品中，遠不如施恩的搶眼。包裝上買點設計也不突出，更為要命的是包裝的材料硬度太強，生產(chǎn)時充氮又不飽滿，促銷人員在整理排面時常常要拍擊包裝，使其看起來飽滿美感一點。時間久了，包裝袋上就會有折痕，包裝顯得非常陳舊，又進一步促成消費者的不愿意購買。由于材質(zhì)太硬，時間久了，包裝的下腳容易折爛，造成漏粉、破袋，進一步給消費者傳遞了消極的信息。

　　3． 推廣費用不足　培育市場，企業(yè)急功近利

　　新品上市之后，作為一支新產(chǎn)品在鋪市階段肯定需要公司投入大量的資源予以支持。然而該公司卻依托老品的渠道，一次性上市30多支單品卻無專項費用支持，完全依托經(jīng)銷商的資源來運作新品。渠道重合，無差異化渠道，造成y品牌和q品牌相互占用資源，相互競爭的怪局。而公司在資源調(diào)配上是按米下鍋，有多少費用辦多少事，新品鋪市階段投入高，產(chǎn)出低，勢必占用老品的資源，造成老品銷量衰退，進一步又造成推廣費用不足。在全國某些區(qū)域市場，大型KA店新品直到5月底才進店，距上市之日已兩個多月了。 

　　4． 政策引導　對銷售人員和渠道

　　對渠道承諾會在央視等媒體投入4000多萬元的產(chǎn)品廣告，然而直至今日，只在個別區(qū)域當?shù)孛襟w投放了廣告，央視等全國媒體一直沒有投放產(chǎn)品廣告。相比之下，雅士利等新品奶粉在上市之初就有不凡的表現(xiàn)。高空媒體拉動、地面作戰(zhàn)部隊跟進，攻城拔寨，迅速占領了市場，并取得了不俗的銷售業(yè)績。

　　5、過分的依靠咨詢公司

　　打鐵還要自身硬，在自身手腳還不健全的情況下，請一個聰明的外腦還是不能健康的成長。咨詢公司不是萬能的，也不是神仙，咨詢公司不僅要診斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題（不光是營銷系統(tǒng)的問題），還要提出解決的方案。當然也要能夠說服企業(yè)的高層采納你的方案。請咨詢公司不是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃全部外包，而是需要其幫助企業(yè)醫(yī)手醫(yī)腳，在具體的執(zhí)行中不斷的修正方案。而大多數(shù)咨詢公司僅僅局限于在辦公室寫方案，提案，開會，給企業(yè)交報告。而大多數(shù)企業(yè)也就按照咨詢公司提交的報告執(zhí)行。本來可能是本好經(jīng)，但是在執(zhí)行中卻常常會被念歪。

　　有一個老頭在放羊，走過來一個西裝革履的年輕人對老頭說，我可以幫你算出你有多少只羊，但是代價是你必須送我一只羊作為報酬。說完之后，年輕人拿出筆記本電腦，連上衛(wèi)星，開始忙碌起來。過了半天，他起來告訴老頭：“你一共有679只羊”說完，就抱了一只羊準備走。老頭對年輕人說：“小伙子，我知道你是麥肯錫上班�！�

　　“為什么？”

　　“你具備一個標準的咨詢師的特點，一、忙碌半天，告訴我我本來就知道的事實；二、你剛剛抱的是我的牧羊犬�！�

　　這個雖然是網(wǎng)上的一個笑話，但也反映出大多數(shù)咨詢公司項目經(jīng)理（總監(jiān)）的工作作風�！　�

　　一個成功的產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，靠一個好概念（賣點）就可以贏得市場得時代已經(jīng)成為歷史。包裝、生產(chǎn)工藝、推廣策略、推廣速度、推廣費用等都是影響產(chǎn)品成敗的關鍵因素。只有系統(tǒng)、科學的設計新品上市方案，再加上強有力的執(zhí)行，才有可能取得成功。否則，即便是寶潔，也有在新品上市上敗走麥城的先例。